מחפשים לקוחות חדשים לעסק ולא מוצאים את הדרך הנכונה?
התקשרו או השאירו פרטים ונמצא את הפתרון המתאים עבורכם בפרסום הדיגיטלי
פרסום חינמי – איך עושים את זה בצורה נכונה ואפקטיבית?
היום עשיתי בדיקה קצרה בדוחות של העסק שלי כדי לראות מאיפה הגיע כל לקוח שסגרתי איתו עסקה במהלך השנה האחרונה.
הנתונים ממש הפתיעו אותי, בערך 30-40% הגיעו דרך קשר אישי שלי עם אנשים/חברים/מכרים, חלקם חברים טובים וחלקם בקושי מכירים אותי אבל זוכרים אותי ככל הנראה ממפגש/שיחה טובה שניהלנו בעבר.
ניסיתי לחשוב מאיפה הם הגיעו ואיך כולם ידעו שאני עוסק בשיווק דיגיטלי? אחת המסקנות הכי ברורות היא, שמתוך הסרטונים שאני עושה באופן קבוע וכל הזמן משתף בתחום שלי ובמה שאני עושה.
פעם בשבוע אני מעלה טיפ שיווק לבעלי עסקים לפייסבוק.
ההשפעה של זה היא לא מיידית אבל לאורך זמן מה שקורה הוא התהליך הבא.
החברים/מכרים שלי רואים את הטיפ (או אפילו לא ממש צופים בו, מספיק שרואים שהעלתי סרטון חדש) >> זה מזכיר להם שאני עוסק בשיווק >> במהלך החודשים שלאחר מכן הם שומעים על מישהו/מישהי שמחפשים שיווק באינטרנט >> אני מיד קופץ להם לראש והם ממליצים עלי.
30-40% מהעסקאות הגיעו דרך מכרים, למה אני מספר את זה?
כי אני מדבר כל יום עם בעלי עסקים שאומרים לי שהם לא רוצים להיחשף, לא רוצים לעשות סרטונים ולא רוצים לדבר ולספר על העסק שלהם – לא נעים להם.
חבל מאוד, זה כלי שיווקי פשוט עוצמתי – במיוחד כשמדובר בעסקים קטנים, הרי רובנו, במיוחד בתחילת הדרך- עסקים קטנים בלי הרבה כסף להשקיע בתקציבי פרסום.
אנחנו רוצים לצאת לדרך עם העסק שלנו וזה נורא קשה כי אנחנו לא יודעים איפה להשקיע את הכסף.
יש כאן ערוץ חינמי שלא צריך להשקיע בו שקל – צריך לשבור מחסום שהוא באמת לא קל שבו אנחנו בעצם אומרים "אין לנו ממה לפחד".
יש לנו איזשהי תפיסה בראש שלאנשים אכפת כל כך ממה אנחנו אומרים ומה אנחנו עושים ובוחנים אותנו עם זכוכית מגדלת – אנחנו לא מעניינים כמו שאנחנו חושבים ואנשים לא באמת מתעניינים בנו כל כך.
אני ממליץ מאוד לשבור את המחסום הזה, זה יכול לייצר המון עסקאות – אצלי זה ייצר 30-40% זה מטורף ואני בעצמי הייתי מופתע מהנתון הזה.
זה חינמי ושווה וכל מה שצריך לעשות זה להתחיל להעלות תכנים לפייסבוק/לאינסטגרם – אני מדבר על הפרורפיל האישי לא על הדף העסקי, בפרופיל האישי יש חשיפה מאוד גדולה,
כל החברים שלכם נמצאים שם וגם אם אין לכם פרופיל אישי או שיש לכם מעט חברים, תעשו את זה. (החשיפה בדף העסקי לא קידום ממומן נמוכה בהרבה).
רוצים להתחיל אבל לא יודעים על מה לדבר בסרטונים? קראו את הפוסט הקצר כאן »
לסיכום
אני ממליץ כבעלי עסקים להתחיל להוסיף חברים לפייסבוק ולאינסטגרם, לא סתם אנשים שאנחנו לא מכירים אבל כן קולגות לעבודה,
.אנשים מהעבר ואנשים שמכירים אותנו – שכולם ידעו מה אנחנו עושים! לטווח הרחוק זה פשוט משתלם, תעשו את זה!
